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Fecha de inicio: 24 de junio
Fecha de cierre: 30 de junio
Las clases se impartirán los días 7 de julio al 16 de julio a las 18:30.
Dotar a microempresarios de metodologías técnicas y estratégicas para establecer precios competitivos que no solo cubran la totalidad de los costos y gastos, sino que maximicen el margen de contribución y aseguren el control financiero y el posicionamiento de la marca en el mercado actual.
Clase 1. Cálculo matemático y análisis de costos
● Cálculo matemático básico para la definición de costos.
● Reconocimiento de costos, gastos y cómo afecta el precio final.
Clase 2. Pricing y rentabilidad
● Adaptación de las estrategias de pricing conforme al cliente y características del mercado.
● Cálculo del punto de equilibrio y rentabilidad.
Clase 3. Control financiero y ajuste de precios
● Seguimiento de precios, costos y márgenes.
● Revisión de precios según costos, ventas y resultados del negocio.
Clase 4. Psicología de precios y comunicación en la venta
● Cómo mejorar la percepción de valor y la decisión de compra
● Cómo comunicar precios y sus estrategias como propuesta de valor del negocio.
Paola Tapia
– Relatora del Instituto de Estudios Internacionales (IEI), Universidad de Chile.
– Profesora part-time de postgrado, Facultad de Medicina Universidad de Chile.
– Profesora part-time de pregrado y postgrado, Facultad de economía y Negocios, Universidad de Chile.
– Magíster en Control de Gestión, Universidad de Chile.
– Ingeniera en Información y Control de Gestión, Universidad de Chile.
